Clarifiez. Cadrez. Valorisez.
(Re)penser votre offre et sa valorisation pour qu’elle parle à vos clients… et serve votre business.
Une offre claire, bien packagée et justement tarifée, c’est la base pour vendre plus, mieux — et plus sereinement.
Mais quand on est la tête dans le guidon, les offres s’empilent, les grilles tarifaires s’étirent, les clients comparent ce qui n’est pas comparable, et les commerciaux tâtonnent.
Ce workshop a pour but de faire le tri, de poser des fondations solides, et de construire une offre alignée avec vos objectifs, vos cibles… et votre valeur réelle.
Structuration de l’offre
- On décortique votre offre actuelle (produits, services, niveaux)
- On l’évalue sous l’angle client, commercial et stratégique
- On identifie les zones floues, redondantes, ou mal valorisées
Packaging & niveaux d’entrée
- On conçoit des logiques d’accès à l’offre adaptées aux usages réels
- On réfléchit à des “portes d’entrée” plus lisibles et engageantes
- On définit les bons formats : packs, options, modules, abonnements, etc
Argumentaires et valeur perçue
- On fait émerger les bénéfices clés par cible
- On clarifie les messages à faire passer à chaque étape du parcours client
- On priorise les preuves et différenciants à mettre en avant
Pricing & positionnement tarifaire
- On challenge votre stratégie de prix (vs valeur / vs concurrence)
- On teste différents scénarios de structuration tarifaire
- On définit des repères clairs pour faciliter la vente et éviter la négociation permanente
Un atelier collaboratif
— pour faire émerger les bons choix avec vos équipes (direction, marketing, commerce, parfois production).
Méthodes :
Carte d’empathie client, matrices de valeur, mapping d’offres, jeux de rôle de vente, benchmark éclair, scoring de pertinence/priorité
Durée :
1 journée (ou 2 demi-journées), en présentiel ou distanciel
Participants recommandés :
3 à 6 personnes clés
– Vous (re)devenez lisible
– Vous donnez confiance aux clients
– Vous vous alignez en interne sur “ce qu’on vend vraiment”
– Vous gagnez en efficacité commerciale
– Vous arrêtez de sous-vendre vos expertises ou de perdre du temps sur de fausses bonnes idées